Programa de Especialización en Gestión y Dirección de Ventas

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La actividad en los departamento de ventas está cada vez más especializada, por lo que el número de profesionales que desean capacitarse está en continuo crecimiento y las empresas buscan, permanentemente, capacitar a sus vendedores para lograr el crecimiento sostenido de los objetivos comerciales.

El Programa de Especialización en Gestión y Dirección de Ventas brindará, a los participantes, los conceptos teórico-prácticos suficientes y especializados que les permitan planificar, administrar, dirigir y evaluar el proceso integral de la gestión y dirección de ventas para todo tipo de empresa; con el fin de mejorar los resultados en rentabilidad, cobertura y participación.

Solicitar información

Dirigido a

Profesionales en ventas, marketing y administración dedicados a la actividad comercial.
Propietarios de medianas y pequeñas empresas.
Gerentes y supervisores de ventas, KAMs, analistas comerciales y asistentes de negocios.
Profesionales en inteligencia de negocios.
Asesores y ejecutivos de ventas, consultores de empresas.
Interesados en conocer y especializarse en los diferentes procesos de ventas.

Certificación

Luego de aprobar todas las asignaturas del programa se te otorgará el certificado de Especialista en Gestión y Dirección de Ventas, a nombre de la Escuela de Posgrado de la Universidad Continental.

¡Accede a media beca!

En nuestro Programa de Especialización en Microsoft Power BI. Válido para los alumnos matriculados.

Ventajas diferenciales

Plana docente conformada por expertos con amplia, actual y comprobada experiencia en las asignaturas propuestas.

Aprendizaje mediante casos de estudio propios, preparados para las actuales circunstancias.

Desarrollo de una red de contactos profesional y especializada de alto valor.

Modalidad de clases a distancia en tiempo real, con las mejores plataformas virtuales para la educación.

El más completo ecosistema digital para el aprendizaje.

Plana docente

Nuestra plana docente está conformada por especialistas de destacada trayectoria nacional e internacional. Durante el programa tendrás acceso, además, a las conferencias magistrales ofrecidas por reconocidos profesionales.

Coordinador del programa: Luis Merino Aguilar

La programación de docentes por asignatura se encuentra sujeta a variación según su disponibilidad, asegurando el nivel equivalente del especialista. El perfil del docente se mantiene y corresponderá al nivel requerido para garantizar la calidad educativa. La lista completa de docentes se encuentra en la página web y se dará a conocer los docentes respectivos al inicio de clases.

Plan de estudios

Asignatura I: Gestión de ventas

Técnicas de ventas para establecer una comunicación empática en la presentación inicial y obtener información relevante de los clientes; con el objetivo de preparar una propuesta que agregue valor y que permita cerrar la venta e iniciar el círculo virtuoso de la relación a largo plazo con los clientes.

Asignatura II: Gestión financiera comercial

Sistema contable general y análisis de la información contenida en los estados financieros para inferir conclusiones que ayuden en la gestión del negocio.
Identificación de costos variables y costos fijos.
Cálculo del punto de equilibrio o «break even».

Asignatura III: Venta compleja (B2B)

Identificación de roles y conciliación de objetivos e intereses de cada uno de ellos.
Establecimiento de una relación comercial sólida, mediante un profundo conocimiento de nuestros potenciales clientes.

Asignatura IV: Marketing digital y las ventas

Visión práctica y directa de los utilitarios tecnológicos de soporte a la labor de ventas, tales como: diseñadores de rutas, agendas interactivas, control de inventarios, barrido de bases y estrategias de contratación, uso de las redes sociales, etc.
Herramientas prácticas para el desarrollo de una eficiente inteligencia de negocios.

Asignatura V: Dirección de ventas

Principales conceptos de dirección y administración de ventas para el logro de objetivos en procesos como: liderazgo, presupuestos, administración de cuotas selección del personal, planes de compensación, supervisión y motivación, entre otros.

Asignatura VI: Simulador de negocios

Simulador digital, interactivo y práctico, para la aplicación de los conceptos y herramientas recibidas de los diferentes cursos.

Asignatura VII: Taller de negociación

Acuerdos sistémicos negociados, que concilien resultados de corto plazo con sostenibilidad en el tiempo; para administrar las alternativas en situaciones de negociación o decisión complejas, de múltiples variables y protagonistas.

Competencias a lograr

Manejar, con solvencia, los conocimientos necesarios en todas las áreas de gestión y dirección de las ventas.
Desarrollar pronósticos de ventas, establecer cuotas, diseñar territorios y propuestas de valor.
Comprender y colaborar con las estrategias de marketing.
Comprender y analizar los estados financieros de su área.