Gestión Empresarial
Programa de Especialización en Importación para Emprendedores
Conoce la normativa y el contexto general del comercio exterior, identifica oportunidades de negocio según la demanda del mercado y gestiona las importaciones a nivel técnico, administrativo y operativo.
Inicio
Convocatoria 2025
Convocatoria 2025
Modalidad
Clases a distancia en tiempo real
Clases a distancia en tiempo real
Duración
128 horas lectivas
128 horas lectivas
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Acerca del programa
En la actualidad, el aumento de las importaciones en los negocios internacionales y su impacto determinante en la economía nacional nos obliga a estar mejor preparados para afrontar situaciones reales de gestión y comercialización. Estando en un mundo globalizado y competitivo, es importante saber importar desde algo muy pequeño para un fin personal, hasta contenedores completos de productos para un fin comercial. Se requieren profesionales con habilidades gerenciales y conocimientos actualizados, que puedan tomar decisiones acertadas y oportunas para emprender y gestionar un negocio de importación.
Nuestro Programa de Especialización en Importación para Emprendedores permitirá conocer, de forma integral, el proceso de las importaciones desde los aspectos legales, comerciales, de permisos y operativos —como los logísticos y aduaneros, que facilitarán la gestión de proveedores internacionales— hasta la comercialización de productos importados en el Perú. El participante conocerá el contexto general del comercio exterior, podrá evaluar y analizar las oportunidades de negocio según la demanda del mercado y adquirirá los fundamentos y herramientas esenciales para gestionar los procesos de importación de mercancías a nivel técnico, administrativo y operativo.
Ventajas diferenciales
Propuesta académica integral
Programa que brinda los conocimientos para la gestión comercial, logística y aduanera de las importaciones; con el uso de herramientas digitales como la plataforma Veritrade.
Excelencia docente
Especialistas con amplia experiencia a nivel académico y destacada trayectoria profesional, expertos en comercio exterior, logística internacional y aduanas.
Metodología práctica y participativa
Basada en el método de casos y que promueve la interacción entre el participante y el facilitador, con asesoramiento permanente durante el desarrollo del programa.
Ecosistema digital para el aprendizaje
Recursos y herramientas tecnológicas de vanguardia utilizadas en las mejores universidades del mundo, con acceso a la biblioteca y al aula virtual.
Perfil del estudiante
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Estudiantes, empresarios y profesionales de todas las carreras, en especial las relacionadas con negocios internacionales.
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Personas, en general, que deseen profundizar sus conocimientos en negocios internacionales y emprender un negocio de importación.
Certificación
Luego de aprobar todas las asignaturas del programa se te otorgará el certificado de especialista en Importación para Emprendedores, a nombre de la Escuela de Posgrado de la Universidad Continental.
“Especialista en Importación para Emprendedores”
(Imagen referencial que no representa la certificación que se obtendrá al culminar los estudios.)
Plana docente
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Roberto Tanaka Escobar
Jefe académico del Instituto ADEX. Asesor de la Asociación de Exportadores (ADEX) en temas de importaciones, distribución física internacional (DFI) y procedimientos aduaneros. Consultor en comercio exterior. Más de 15 años de experiencia en empresas privadas de importación y exportación, así como en el sector público. Máster en Comercio International por el CEUPE. Licenciado en Administración de Negocios Globales por la URP.
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Roberto Macha Huamán
Titular gerente de la empresa importadora Samy Commerce. Investigador RENACYT en economía y negocios. Más de 14 años de experiencia en comercio exterior. Consultor en inteligencia comercial para exportadores e importadores. Doctor en Administración de Negocios Globales por la URP. Magíster en Comercio Internacional y Aduanas por la UNMSM. Diplomado de Especialización en Gestión Aduanera del Comercio Internacional por ADEX. Diplomado en Auxiliar de Despacho Aduanero por la URP. Economista por la UNFV.
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José Luis Sorogastúa Ruffner
Consultor de empresas importadoras, exportadoras, agencias de aduanas, empresas de entrega rápida y operadores de comercio exterior. Socio y jefe del Área de Comercio Exterior, Aduanas y Tratados de Libre Comercio del estudio Thorne, Echeandía & Lema Abogados. Fundador y exvicepresidente de la Asociación Peruana de Derecho Aduanero y Comercio Internacional. Presidente de la Asociación de Importadores del Perú. Coautor del Manual del Régimen de Restitución de Derechos Arancelarios (Drawback). Abogado por la PUCP.
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Alexzander Lino Galindo
Customs brokerage compliance manager de la compañía de servicios logísticos Expeditors – sucursal Perú. Más de 30 años de experiencia en comercio exterior y aduanas, ocupando posiciones de liderazgo en la SUNAT y en empresas logísticas del sector privado. Doctorado en Derecho Internacional por la UNFV. Maestría con mención en Aduanas por la UNFV. Economista por la USMP.
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Karen Grandes Ramírez
Gerenta general de GLI Grandes Logística Integral. Docente del Instituto ADEX. Más de 10 años de experiencia en logística internacional, comercio exterior y aduanas. Fue gerenta de carga internacional en el Grupo Macromar. Trabajó, además, en CAMUSSO, Transber y PROMPERÚ. Magíster en Administración Estratégica de Empresas por la PUCP y EADA Business School. Especialización en Marketing para el Comercio Internacional por ESAN. Licenciada en Administración de Negocios Internacionales por la UNMSM.
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José Dueñas Sánchez
Asesor financiero y comercial con amplia experiencia en las áreas de operaciones, créditos y negocios. Ponente de la Cámara de Comercio de Lima. Colaborador en diversas revistas nacionales e internacionales. Miembro del Comité de Servicios de ADEX y del Comité de Comercio Exterior de la ASBANC. Analista de la consultora Peñaranda & Alvarado. Magíster en Marketing y Dirección Comercial por la EDAE de España. Licenciado en Negocios Internacionales por Atlantic International University, Estados Unidos.
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Percy Quispe Farfán
Representante aduanero de Aduaexpress. Expositor de la Asociación de Exportadores (ADEX). Asesor de tesis del Centro Europeo de Posgrado y Empresa (CEUPE). Más de 14 años de experiencia en comercio exterior. Miembro de la Comisión Consultiva en Comercio Exterior del CAL. Doctor en Educación y en Derecho por la UNFV. Maestro en Derecho con mención en Aduanas por la UNFV. Máster en Comercio Internacional por la Universidad de Alcalá, España. MBA por la UPC. Agente de aduana egresado de la Escuela Nacional de Aduanas. Abogado y contador público por la UNFV. Administrador de negocios por la UNMSM.
*La programación de docentes por asignatura se encuentra sujeta a variación según su disponibilidad, asegurando el nivel equivalente del especialista. El perfil del docente se mantiene y corresponderá al nivel requerido para garantizar la calidad educativa.
Plan de estudios
El programa está organizado por 8 asignaturas, con un total de 128 horas lectivas:
- La OMC y la legislación peruana de comercio exterior.
- Ley Marco del Comercio Exterior.
- Mecanismo reguladores del comercio exterior: prohibiciones, restricciones, cupos, dumping, subsidios y salvaguardias.
- Ventanilla única de comercio exterior (VUCE): legislación y trámites de importación.
- Ley General de Aduanas: aspectos generales relativos a la importación.
- Ley de Delitos Aduaneros: aspectos relacionados a la importación.
- Casos prácticos.
- Herramientas digitales: SUNAT, Veritrade, Penta-Transaction, Trademap, Export Potential Map y Hoovers.
- Proveedores internacionales.
- Plataformas digitales: Amazon, Alibaba y AliExpress.
- Importancia del marketing mix.
- Importancia del estudio de mercado en las importaciones.
- Intermediación comercial: agentes de compra y venta, brókers y otros.
- Gestor comercial en origen.
- Casos prácticos.
- Estructura de la idea del negocio de importación: consideraciones previas a la importación, errores comunes a evitar, condiciones necesarias para importar y tipo de importaciones.
- Incoterms 2020: obligaciones y derechos del importador según los términos actuales, y la elección del más conveniente para el importador.
- Contrato de compraventa internacional: etapas operativas, modalidades, documentación comercial y convenio de Viena.
- Casos prácticos.
- Criterios de selección del medio de transportes.
- Tipos de contenedores y consolidación de carga.
- Fletes, obligaciones del importador, información previa, elección de operadores intervinientes, fases operativas del transporte, estructura del flete y ajustes, tipos de fletes, negociación y documentación operativa.
- Seguros, obligaciones del importador, información previa, operadores intervinientes, tipos de siniestros y de pólizas, liquidación de primas y documentación operativa.
- Casos prácticos.
- Operadores aduaneros y conexos: SUNAT, agentes de aduana, transportistas, almacenes temporales, depósitos aduaneros y otros.
- Tipo de importaciones y destinaciones aduaneras: importación para el consumo, reimportación, admisión temporal para reexportación en el mismo estado, admisión temporal para perfeccionamiento activo, depósito aduanero, reposición de mercancías en franquicia arancelaria, reembarque y transbordo.
- Régimen general y simplificado de importaciones.
- Tipos de despacho aduanero y modalidades: anticipado, excepcional y urgente.
- Declaración aduanera de mercancías (DAM) y procedimiento de importación.
- Canales de control aduanero y documentación exigida: rojo, naranja y verde.
- Infracciones y sanciones.
- Casos prácticos.
- Nomenclatura arancelaria: sistema armonizado (SA), secciones, capítulos, partidas y subpartidas arancelarias, Nandina, Naladisa y nacionales.
- Técnicas de clasificación: reglas aplicables y notas legales para clasificar la mercancía.
- Valoración aduanera: acuerdo OMC, legislación andina y nacional, declaración del valor en aduanas, métodos y procedimiento de valoración, duda razonable, determinación del valor en aduanas, ajustes, instancias de reclamación y documentación.
- Regímenes tributarios: identificación de tributos e impuestos tasas y correctivos aplicables a la mercancía (SUNAT), rebajas arancelarias de los TLC, nacimiento de obligaciones tributarias, determinación de la base imponible por cada tributo, determinación de la deuda aduanera tributaria, formas de pago, impugnación e instancias administrativas contenciosas, fiscalización y prescripción tributaria.
- Casos prácticos.
- Costos del importador de acuerdo a los incoterms 2010, responsabilidades del importador en el contrato de compra venta de acuerdo a cada incoterm.
- La base imponible: concepto de valor de aduanas, identificación de los tributos aplicables a la importación e identificación de los costos de importación.
- Gastos en origen: flete y seguro.
- Gastos de nacionalización.
- Gastos de importación.
- Costos de comercialización: ventas, administrativos y otros.
- Casos prácticos.
- Desarrollo de un simulacro de importación y evaluación.
- Asesorías personalizadas por grupo.
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Jorge Luis Mercado Huanca