Gestión Empresarial
Programa de Especialización en Gestión Sostenible de Cooperativas Agrarias
Fortalece tus habilidades de liderazgo y gestión para impulsar, con un enfoque en cadenas de valor, la sostenibilidad y el desarrollo productivo, empresarial y comercial de las cooperativas agrarias.
Inicio
Convocatoria 2026
Convocatoria 2026
Modalidad
Clases a distancia en tiempo real
Clases a distancia en tiempo real
Duración
128 horas lectivas
128 horas lectivas
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Acerca del programa
En el contexto global actual, las cadenas de valor constituyen el eje central del comercio agrario, por lo que es crucial que las organizaciones fortalezcan su asociatividad empresarial para enfrentar las fluctuaciones de los precios internacionales y los crecientes requisitos de acceso a los mercados. En este escenario, y considerando que la agricultura peruana —con más de 2.5 millones de agricultores— representa un motor clave del desarrollo económico y social en las zonas rurales, las cooperativas agrarias emergen como un modelo estratégico de alto impacto que impulsa la negociación colectiva, mejora la productividad y fortalece la capacidad de respuesta a las necesidades de socios y clientes.
El estudiante de nuestro Programa de Especialización en Gestión Sostenible de Cooperativas Agrarias estará preparado para gestionar el proceso de transformación de una asociación en una cooperativa, con pleno conocimiento de los requisitos y procedimientos establecidos en la Ley N.º 31335. Podrá aplicar herramientas de gobernanza y gestión social para fortalecer la transparencia, la participación democrática y la toma de decisiones en las cooperativas, y desarrollará habilidades de liderazgo orientadas a promover una comunicación asertiva y a influir positivamente en los stakeholders en la búsqueda de alianzas estratégicas. Además, será capaz de diseñar estrategias de comercialización para productos agrarios en mercados nacionales e internacionales, identificando canales y oportunidades de negocio.
Ventajas diferenciales
Formación de agentes de cambio
Fortalecimiento de habilidades de liderazgo y gestión para impulsar, con un enfoque en cadenas de valor, la sostenibilidad y el desarrollo productivo, empresarial y comercial de las cooperativas agrarias.
Excelencia docente
Expertos en agronegocios y desarrollo empresarial, con amplia experiencia a nivel académico y destacada trayectoria profesional, que ocupan puestos estratégicos en cooperativas agrarias y en ministerios.
Metodología activa y participativa
Networking y enseñanza flexible que promueve el trabajo colaborativo y la interacción entre los participantes, con asesoramiento para la elaboración del proyecto de agroexportación.
Ecosistema digital para el aprendizaje
Recursos y herramientas tecnológicas de vanguardia utilizadas en las mejores universidades del mundo, con acceso a la biblioteca y al aula virtual.
Perfil del estudiante
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Actores de los sectores público, privado y académico vinculados al desarrollo y fortalecimiento de las cooperativas agrarias: dirigentes, gerentes, profesionales, técnicos, consultores, asesores, socios y personal operativo.
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Asistentes, analistas, especialistas, coordinadores, promotores, funcionarios públicos y otros interesados en impulsar la sostenibilidad y competitividad de las cooperativas en los mercados nacional e internacional.
Certificación
Luego de aprobar todas las asignaturas del programa se te otorgará el certificado de especialista en Gestión Sostenible de Cooperativas Agrarias, a nombre de la Escuela de Posgrado de la Universidad Continental.
“Especialista en Gestión Sostenible de Cooperativas Agrarias”
(Imagen referencial que no representa la certificación que se obtendrá al culminar los estudios.)
Plana docente
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Mónica Pamela Esquivel Ríos
Gerenta comercial de la cooperativa agraria ACOPAGRO. 20 años de experiencia en el sector agroexportador, como directora de la Coordinadora Latinoamericana y del Caribe de Pequeños Productores y Trabajadores de Comercio Justo (CLAC), y brindando consultorías y asesorías a diversas cooperativas agrarias del sector cacaotero. Ha sido expositora en eventos internacionales y nacionales, organizaciones y gremios nacionales. Magíster en Gestión de Agronegocios y Alimentos por la UP. Especialización en Administración Tributaria y Aduanera por el Instituto de Administración Tributaria y Aduanera (IATA). Contadora pública.
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Segundo Gonzalo Ríos Núñez
Gerente general de la cooperativa agraria Cacao Alto Huallaga (ACOPAGRO), principal exportadora de cacao fino de aroma orgánico del Perú a Países Bajos y Bélgica. Fue administrador de la Oficina de las Naciones Unidas de Servicios para proyectos en Tingo María. Experiencia como ponente en el Salón de Cacao Perú y ExpoAmazónica. Más de 30 años de experiencia en gestión de cooperativas agrarias, agroexportación de cacao y desarrollo sostenible. Miembro de la Organización Internacional del Cacao (ICCO), CLAC y voluntario en programas de capacitación a pequeños agricultores. Magíster en Gestión de Agronegocios y Alimentos. Diplomado en Alta Dirección de Empresas por la Universidad Adolfo Ibáñez, Chile. Diplomado en Agronegocios Digitales por INCAE Business School, Costa Rica. Economista.
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Adderlyn Ayllón Aliaga
Especialista en desarrollo de capacidades y oferta exportable del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR). Cofundador de la ONG Aytuq. Experiencia en el asesoramiento comercial a organizaciones como Asociación Cafetaleros San Juan, Aprocassi, Plataforma Café Luya, Coop. La Florida, Aprosem, Nutriavo, Amauta Business, Satsuma SAC, Agrícola San Mateo, Luvisa, Patco SAC, Ceprosacq, entre otros; así como brindando asistencia en gestión pública de comercio exterior a los Gobiernos Regionales de Ancash, Amazonas, Cajamarca, Huánuco, Junín, Lima y Pasco. Conferencista invitado de PromPerú, Ficafé, Expoalimentaria ADEX, Aduanas, CITE Agroindustrial UT Huaura, COSAGRA-SENASA, SANIPES, Agro Rural, INACAL, CCL, IPN, UNAB, CIP Huancavelica. Administrador de negocios internacionales.
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Anner Román Neira
Especialista de modelos asociativos y gestión empresarial de la Dirección de Asociatividad y Desarrollo Empresarial del Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (MIDAGRI). Experto en formulación y gestión de proyectos productivos y planes de agronegocios, con experiencia en seguimiento y monitoreo de proyectos agropecuarios. Fue presidente del Consejo de Administración de la cooperativa agraria Cenfrocafé Perú, presidente del directorio de la Corporación Alto Marañón, presidente de la Junta Nacional del Café y coordinador nacional de Plan Nacional del Plan Renovación de Cafetales del MIDAGRI. Magíster en Gestión Pública. Contador público.
*La programación de docentes por asignatura se encuentra sujeta a variación según su disponibilidad, asegurando el nivel equivalente del especialista. El perfil del docente se mantiene y corresponderá al nivel requerido para garantizar la calidad educativa.
Plan de estudios
El programa está organizado por 6 asignaturas, con un total de 128 horas lectivas:
- Principios de la economía solidaria.
- Beneficios de la asociatividad y modelos de organización empresarial.
- Gestión empresarial integral.
- Casos exitosos de asociatividad (testimonios).
- Sesión de networking.
- Diferencias entre asociaciones y cooperativas.
- Flujograma del proceso de transformación.
- Manejo de documentación para la transformación y formalización.
- Sesión de intercambio de experiencias.
- Principios y pilares de la gobernanza cooperativa.
- Planificación estratégica adaptada.
- Instrumentos de gestión social: asambleas, consejos, comités.
- El rol del consejo de administración.
- Estrategias para el manejo de conflictos.
- Sesión de intercambio de experiencias.
- Taller práctico de desarrollo de discursos para la mayor participación y compromiso de los socios.
- Caracterización del perfil del líder.
- Métodos para convencer e influenciar a los stakeholders en búsqueda de alianzas.
- Sesión de networking.
- Métodos para la segmentación del mercado (simulador).
- Revisión práctica de precios y costos.
- Taller vivencial de promoción en ferias.
- Herramientas de negociación (simulador).
- Casos exitosos de comercio digital.
- Sesión de networking.
- Plan de gestión y administración.
- Ajustes contables para financiamiento.
- Identificación de líderes.
- Mapa de la cadena de valor.
- Mejoras en trazabilidad y calidad.
- Selección de mercado objetivo.
- Propuesta de diferenciación.
- Fijación de costos y precios de exportación.
- Primera expoferia itinerante.
Malla curricular
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Marisol Rodríguez Salazar