Gestión Empresarial
Programa de Especialización en Importación
Conoce la normativa y el contexto general del comercio exterior, identifica oportunidades de negocio según la demanda del mercado y gestiona las importaciones a nivel técnico, administrativo y operativo.
Inicio
Convocatoria 2026
Convocatoria 2026
Modalidad
Clases a distancia en tiempo real
Clases a distancia en tiempo real
Duración
128 horas lectivas
128 horas lectivas
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Acerca del programa
En la actualidad, el aumento de las importaciones en los negocios internacionales y su impacto determinante en la economía nacional nos obliga a estar mejor preparados para afrontar situaciones reales de gestión y comercialización. Estando en un mundo globalizado y competitivo, es importante saber importar desde algo muy pequeño para un fin personal, hasta contenedores completos de productos para un fin comercial. Se requieren profesionales con habilidades gerenciales y conocimientos actualizados, que puedan tomar decisiones acertadas y oportunas para emprender y gestionar un negocio de importación.
Nuestro Programa de Especialización en Importación permitirá conocer, de forma integral, el proceso de las importaciones desde los aspectos legales, comerciales, de permisos y operativos —como los logísticos y aduaneros, que facilitarán la gestión de proveedores internacionales— hasta la comercialización de productos importados en el Perú. El participante conocerá el contexto general del comercio exterior, podrá evaluar y analizar las oportunidades de negocio según la demanda del mercado y adquirirá los fundamentos y herramientas esenciales para gestionar los procesos de importación de mercancías a nivel técnico, administrativo y operativo.
Ventajas diferenciales
Propuesta académica integral
Programa que brinda los conocimientos para la gestión comercial, logística y aduanera de las importaciones; con el uso de herramientas digitales como la plataforma Veritrade.
Excelencia docente
Especialistas con amplia experiencia a nivel académico y destacada trayectoria profesional, expertos en comercio exterior, logística internacional y aduanas.
Metodología práctica y participativa
Basada en el método de casos y que promueve la interacción entre el participante y el facilitador, con asesoramiento permanente durante el desarrollo del programa.
Ecosistema digital para el aprendizaje
Recursos y herramientas tecnológicas de vanguardia utilizadas en las mejores universidades del mundo, con acceso a la biblioteca y al aula virtual.
Perfil del estudiante
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Estudiantes, empresarios y profesionales de todas las carreras, en especial las relacionadas con negocios internacionales.
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Personas, en general, que deseen profundizar sus conocimientos en comercio exterior y emprender un negocio de importación.
Certificación
Luego de aprobar todas las asignaturas del programa se te otorgará el certificado de especialista en Importación para Emprendedores, a nombre de la Escuela de Posgrado de la Universidad Continental.
“Especialista en Importación”
(Imagen referencial que no representa la certificación que se obtendrá al culminar los estudios.)
Plana docente
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Olga Noel Ventura
Directora comercial de On Global Market. Consultora para organizaciones públicas y privadas nacionales e internacionales como PROMPERÚ, MINCETUR, PRODUCE, ADEX, BID, entre otras. Especialista en negocios internacionales, inteligencia e investigación de mercados internacionales y del comportamiento del consumidor. Docente de la Asociación de Exportadores (ADEX) y prestigiosas universidades peruanas. Doctora en Administración de Negocios Globales por la URP. Magíster en Marketing por ESAN. Máster en Marketing Intelligence por ESIC Business & Marketing School, España. Certificada en Inteligencia Competitiva por el SCIP, Estados Unidos. Capacitada por el CBI de Holanda, el TFO de Canadá, la Universidad de Texas y la Universidad de Miami. Bachiller en Derecho por la UL.
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Karen Grandes Ramírez
Gerenta general de GLI Grandes Logística Integral. Docente del Instituto ADEX. Más de 10 años de experiencia en logística internacional, comercio exterior y aduanas. Fue gerenta de carga internacional en el Grupo Macromar. Trabajó, además, en CAMUSSO, Transber y PROMPERÚ. Magíster en Administración Estratégica de Empresas por la PUCP y EADA Business School. Especialización en Marketing para el Comercio Internacional por ESAN. Licenciada en Administración de Negocios Internacionales por la UNMSM.
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José Dueñas Sánchez
Asesor financiero y comercial con amplia experiencia en las áreas de operaciones, créditos y negocios. Ponente de la Cámara de Comercio de Lima. Colaborador en diversas revistas nacionales e internacionales. Miembro del Comité de Servicios de ADEX y del Comité de Comercio Exterior de la ASBANC. Analista de la consultora Peñaranda & Alvarado. Magíster en Marketing y Dirección Comercial por la Escuela Dirección y Administración de Empresas (EDAE) de España. Licenciado en Negocios Internacionales por la Atlantic International University, Estados Unidos.
*La programación de docentes por asignatura se encuentra sujeta a variación según su disponibilidad, asegurando el nivel equivalente del especialista. El perfil del docente se mantiene y corresponderá al nivel requerido para garantizar la calidad educativa.
Plan de estudios
El programa está organizado por 8 asignaturas, con un total de 128 horas lectivas:
- La OMC, OMA y la legislación peruana de comercio exterior.
- Ley Marco del Comercio Exterior.
- Mecanismo reguladores del comercio exterior: prohibiciones, restricciones, cupos, dumping, subsidios y salvaguardias.
- Ventanilla única de comercio exterior (VUCE): legislación y trámites de importación.
- Ley General de Aduanas: aspectos generales relativos a la importación.
- Ley de Delitos Aduaneros: aspectos relacionados a la importación.
- Casos prácticos.
- Herramientas digitales: SUNAT (acceso libre), Trademap, Export Potential Map, Market Access Map, CBI (acceso libre), Veritrade (acceso y uso durante el programa), Statista, Euromonitor, Hoovers, Mintel (acceso limitado por el docente).
- Proveedores internacionales.
- Plataformas digitales: Amazon Business, Alibaba y AliExpress.
- Herramientas IA para el uso en el comercio exterior.
- Identificación de oportunidades de negocio.
- Estrategias de comercialización basadas en el marketing mix.
- Evaluación de la competencia.
- Casos prácticos.
- Estructura de la idea del negocio de importación: consideraciones previas a la importación, errores comunes a evitar, condiciones necesarias para importar y tipo de importaciones.
- Incoterms 2020: obligaciones y derechos del importador según los términos actuales, y la elección del más conveniente para el importador.
- Importancia del estudio de mercado en las importaciones.
- Intermediación comercial: agentes de compra y venta, bróker.
- Gestor comercial en origen.
- Casos prácticos.
- Criterios de selección del medio de transportes.
- Tipos de contenedores y consolidación de carga.
- Fletes, obligaciones del importador, información previa, elección de operadores intervinientes, fases operativas del transporte, estructura del flete y ajustes, tipos de fletes, negociación y documentación operativa.
- Ventanilla única de comercio exterior (VUCE), legislación y trámites de importación.
- Seguros, obligaciones del importador, información previa, operadores intervinientes, tipos de siniestros y de pólizas, liquidación de primas y documentación operativa.
- Casos prácticos.
- Operadores aduaneros y conexos: SUNAT, agentes de aduana, transportistas, almacenes aduaneros, concesionarios o administradores de puertos y aeropuertos, temporales, depósitos aduaneros, empresas de envío de entrega rápida y otros.
- Tipo de importaciones y destinaciones aduaneras: importación para el consumo, reimportación, admisión temporal para reexportación en el mismo estado, admisión temporal para perfeccionamiento activo, depósito aduanero, reposición de mercancías en franquicia arancelaria, reembarque y transbordo.
- Régimen general y simplificado de importaciones.
- Tipos de despacho aduanero y modalidades: anticipado, excepcional y urgente.
- Declaración aduanera de mercancías (DAM) y procedimiento de importación.
- Canales de control aduanero y documentación exigida: rojo, naranja y verde.
- Infracciones y sanciones.
- Casos prácticos.
- Nomenclatura arancelaria: sistema armonizado (SA), secciones, capítulos, partidas y subpartidas arancelarias, Nandina, Naladisa y nacionales.
- Técnicas de clasificación: reglas aplicables y notas legales para clasificar la mercancía.
- Valoración aduanera: acuerdo OMC, legislación andina y nacional, declaración del valor en aduanas, métodos y procedimiento de valoración, duda razonable, determinación del valor en aduanas, ajustes o sustituciones de valor, instancias de reclamación y documentación.
- Regímenes tributarios: identificación de tributos e impuestos tasas y correctivos aplicables a la mercancía (SUNAT), rebajas arancelarias de los TLC, nacimiento de obligaciones tributarias, determinación de la base imponible por cada tributo, determinación de la deuda aduanera tributaria, formas de pago, impugnación e instancias administrativas contenciosas, fiscalización y prescripción tributaria.
- Casos prácticos.
- Costos del importador de acuerdo a los incoterms 2010, responsabilidades del importador en el contrato de compra venta de acuerdo a cada incoterm.
- La base imponible: concepto de valor de aduanas, identificación de los tributos aplicables a la importación e identificación de los costos de importación.
- Gastos en origen: flete y seguro.
- Gastos de nacionalización.
- Gastos de importación.
- Costos de comercialización: ventas, administrativos y otros.
- Casos prácticos.
- Estructura de un plan de importación.
- Desarrollo de una importación.
- Asesorías personalizadas por grupo.
- Exposiciones y evaluación.
Malla curricular
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Adriana Soto Quispe