Gestión Empresarial
Programa de Especialización en Importación
Conoce la normativa y el contexto general del comercio exterior, identifica oportunidades de negocio según la demanda del mercado y gestiona las importaciones a nivel técnico, administrativo y operativo.
Inicio
Convocatoria 2026
Convocatoria 2026
Modalidad
Clases a distancia en tiempo real
Clases a distancia en tiempo real
Duración
128 horas lectivas
128 horas lectivas
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Acerca del programa
En la actualidad, el aumento de las importaciones en los negocios internacionales y su impacto determinante en la economía nacional nos obliga a estar mejor preparados para afrontar situaciones reales de gestión y comercialización. Estando en un mundo globalizado y competitivo, es importante saber importar desde algo muy pequeño para un fin personal, hasta contenedores completos de productos para un fin comercial. Se requieren profesionales con habilidades gerenciales y conocimientos actualizados, que puedan tomar decisiones acertadas y oportunas para emprender y gestionar un negocio de importación.
Nuestro Programa de Especialización en Importación permitirá conocer, de forma integral, el proceso de las importaciones desde los aspectos legales, comerciales, de permisos y operativos —como los logísticos y aduaneros, que facilitarán la gestión de proveedores internacionales— hasta la comercialización de productos importados en el Perú. El participante conocerá el contexto general del comercio exterior, podrá evaluar y analizar las oportunidades de negocio según la demanda del mercado y adquirirá los fundamentos y herramientas esenciales para gestionar los procesos de importación de mercancías a nivel técnico, administrativo y operativo.
Ventajas diferenciales
Propuesta académica integral
Programa que brinda los conocimientos para la gestión comercial, logística y aduanera de las importaciones; con el uso de herramientas digitales como la plataforma Veritrade.
Excelencia docente
Especialistas con amplia experiencia a nivel académico y destacada trayectoria profesional, expertos en comercio exterior, logística internacional y aduanas.
Metodología práctica y participativa
Basada en el método de casos y que promueve la interacción entre el participante y el facilitador, con asesoramiento permanente durante el desarrollo del programa.
Ecosistema digital para el aprendizaje
Recursos y herramientas tecnológicas de vanguardia utilizadas en las mejores universidades del mundo, con acceso a la biblioteca y al aula virtual.
Perfil del estudiante
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Estudiantes, empresarios y profesionales de todas las carreras, en especial las relacionadas con negocios internacionales.
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Personas, en general, que deseen profundizar sus conocimientos en comercio exterior y emprender un negocio de importación.
Certificación
Luego de aprobar todas las asignaturas del programa se te otorgará el certificado de especialista en Importación para Emprendedores, a nombre de la Escuela de Posgrado de la Universidad Continental.
“Especialista en Importación”
(Imagen referencial que no representa la certificación que se obtendrá al culminar los estudios.)
Plana docente
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Anco Luis Atarama Urbina
Consultor y asesor financiero contable. Docente, jurado y asesor de tesis del Instituto ADEX. Consultor funcional en FI para tecnología SAP. Más de 25 años de experiencia en gestión de empresas del sector industrial, servicios y consultoría en las áreas de administración, contabilidad y finanzas, NIIF, costos y auditoría. Magíster en Finanzas por ESAN. Especialista en Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF) por ESAN. Especialista en Finanzas por ESAN. Auditor interno del SIG para las normas ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 y BASC. Contador público colegiado por la UIGV.
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Jyns José Francisco Ordoñez Torres
Oficial de aduanas con más de 25 años de experiencia laboral en la SUNAT y más de 15 años de experiencia como directivo estratégico. Se ha desempeñado como intendente de la Aduana de Iquitos, intendente de la Aduana de Tacna, intendente de la Aduana Postal, gerente de riesgo y control de la Intendencia de Aduana Aérea y Postal, intendente nacional de control aduanero y como superintendente nacional adjunto de aduanas. Experto en aduanas, negocios internacionales, comercio exterior, inteligencia aduanera y gestión del riesgo. Docente de ADEX Global Learning. Magíster en Economía con mención en Negocios Internacionales por la UNMSM. Posgrado en Comercio Exterior por el Centre for the Promotion of Imports from Developing Countries (CBI), Países Bajos. Economista.
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Luis Alberto Acuña Willis
Asesor de la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT). Especialista en aduanas y comercio exterior. Más de 17 años de experiencia en el sector público, en cargos directivos como intendente de la Aduana de Chancay y de la Aduana de Tumbes, así como jefe de la División de Importaciones de la Intendencia de Aduana Marítima del Callao y en la Intendencia de Aduana Aérea y Postal. Maestro en Gestión de Negocios Globales por la UP. Estudios concluidos de la Maestría en Derecho Civil y Comercial de la UNPRG. Diplomado en Comercio Exterior y Aduanas por ESAN. Abogado por la UNPRG.
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Olga Noel Ventura
Directora comercial de On Global Market. Consultora para organizaciones públicas y privadas nacionales e internacionales como PROMPERÚ, MINCETUR, PRODUCE, ADEX, BID, entre otras. Especialista en negocios internacionales, inteligencia e investigación de mercados internacionales y del comportamiento del consumidor. Docente de la Asociación de Exportadores (ADEX) y prestigiosas universidades peruanas. Doctora en Administración de Negocios Globales por la URP. Magíster en Marketing por ESAN. Máster en Marketing Intelligence por ESIC Business & Marketing School, España. Certificada en Inteligencia Competitiva por el SCIP, Estados Unidos. Capacitada por el CBI de Holanda, el TFO de Canadá, la Universidad de Texas y la Universidad de Miami. Bachiller en Derecho por la UL.
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Roberto Macha Huamán
Titular gerente de la empresa importadora Samy Commerce. Investigador RENACYT en economía y negocios. Más de 14 años de experiencia en comercio exterior. Consultor en inteligencia comercial para exportadores e importadores. Doctor en Administración de Negocios Globales por la URP. Magíster en Comercio Internacional y Aduanas por la UNMSM. Diplomado de Especialización en Gestión Aduanera del Comercio Internacional por ADEX. Diplomado en Auxiliar de Despacho Aduanero por la URP. Economista por la UNFV.
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Karen Grandes Ramírez
Gerenta general de GLI Grandes Logística Integral. Docente del Instituto ADEX. Más de 10 años de experiencia en logística internacional, comercio exterior y aduanas. Fue gerenta de carga internacional en el Grupo Macromar. Trabajó, además, en CAMUSSO, Transber y PROMPERÚ. Magíster en Administración Estratégica de Empresas por la PUCP y EADA Business School. Especialización en Marketing para el Comercio Internacional por ESAN. Licenciada en Administración de Negocios Internacionales por la UNMSM.
*La programación de docentes por asignatura se encuentra sujeta a variación según su disponibilidad, asegurando el nivel equivalente del especialista. El perfil del docente se mantiene y corresponderá al nivel requerido para garantizar la calidad educativa.
Plan de estudios
El programa está organizado por 8 asignaturas, con un total de 128 horas lectivas:
- La OMC, OMA y la legislación peruana de comercio exterior.
- Ley Marco del Comercio Exterior.
- Mecanismo reguladores del comercio exterior: prohibiciones, restricciones, cupos, dumping, subsidios y salvaguardias.
- Ventanilla única de comercio exterior (VUCE): legislación y trámites de importación.
- Ley General de Aduanas: aspectos generales relativos a la importación.
- Ley de Delitos Aduaneros: aspectos relacionados a la importación.
- Casos prácticos.
- Herramientas digitales: SUNAT (acceso libre), Trademap, Export Potential Map, Market Access Map, CBI (acceso libre), Veritrade (acceso y uso durante el programa), Statista, Euromonitor, Hoovers, Mintel (acceso limitado por el docente).
- Proveedores internacionales.
- Plataformas digitales: Amazon Business, Alibaba y AliExpress.
- Herramientas IA para el uso en el comercio exterior.
- Identificación de oportunidades de negocio.
- Estrategias de comercialización basadas en el marketing mix.
- Evaluación de la competencia.
- Casos prácticos.
- Estructura de la idea del negocio de importación: consideraciones previas a la importación, errores comunes a evitar, condiciones necesarias para importar y tipo de importaciones.
- Incoterms 2020: obligaciones y derechos del importador según los términos actuales, y la elección del más conveniente para el importador.
- Importancia del estudio de mercado en las importaciones.
- Intermediación comercial: agentes de compra y venta, bróker.
- Gestor comercial en origen.
- Casos prácticos.
- Criterios de selección del medio de transportes.
- Tipos de contenedores y consolidación de carga.
- Fletes, obligaciones del importador, información previa, elección de operadores intervinientes, fases operativas del transporte, estructura del flete y ajustes, tipos de fletes, negociación y documentación operativa.
- Ventanilla única de comercio exterior (VUCE), legislación y trámites de importación.
- Seguros, obligaciones del importador, información previa, operadores intervinientes, tipos de siniestros y de pólizas, liquidación de primas y documentación operativa.
- Casos prácticos.
- Operadores aduaneros y conexos: SUNAT, agentes de aduana, transportistas, almacenes aduaneros, concesionarios o administradores de puertos y aeropuertos, temporales, depósitos aduaneros, empresas de envío de entrega rápida y otros.
- Tipo de importaciones y destinaciones aduaneras: importación para el consumo, reimportación, admisión temporal para reexportación en el mismo estado, admisión temporal para perfeccionamiento activo, depósito aduanero, reposición de mercancías en franquicia arancelaria, reembarque y transbordo.
- Régimen general y simplificado de importaciones.
- Tipos de despacho aduanero y modalidades: anticipado, excepcional y urgente.
- Declaración aduanera de mercancías (DAM) y procedimiento de importación.
- Canales de control aduanero y documentación exigida: rojo, naranja y verde.
- Infracciones y sanciones.
- Casos prácticos.
- Nomenclatura arancelaria: sistema armonizado (SA), secciones, capítulos, partidas y subpartidas arancelarias, Nandina, Naladisa y nacionales.
- Técnicas de clasificación: reglas aplicables y notas legales para clasificar la mercancía.
- Valoración aduanera: acuerdo OMC, legislación andina y nacional, declaración del valor en aduanas, métodos y procedimiento de valoración, duda razonable, determinación del valor en aduanas, ajustes o sustituciones de valor, instancias de reclamación y documentación.
- Regímenes tributarios: identificación de tributos e impuestos tasas y correctivos aplicables a la mercancía (SUNAT), rebajas arancelarias de los TLC, nacimiento de obligaciones tributarias, determinación de la base imponible por cada tributo, determinación de la deuda aduanera tributaria, formas de pago, impugnación e instancias administrativas contenciosas, fiscalización y prescripción tributaria.
- Casos prácticos.
- Costos del importador de acuerdo a los incoterms 2010, responsabilidades del importador en el contrato de compra venta de acuerdo a cada incoterm.
- La base imponible: concepto de valor de aduanas, identificación de los tributos aplicables a la importación e identificación de los costos de importación.
- Gastos en origen: flete y seguro.
- Gastos de nacionalización.
- Gastos de importación.
- Costos de comercialización: ventas, administrativos y otros.
- Casos prácticos.
- Estructura de un plan de importación.
- Desarrollo de una importación.
- Asesorías personalizadas por grupo.
- Exposiciones y evaluación.
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Adriana Soto Quispe